En esta edición:
- Master Class de lanzamiento de tu novela, con Alexandra Castrillón. En este episodio del podcast, coach para autores Alexandra Castrillón comparte todo lo que necesitas saber para lanzar tu primera novela.
- Lo que dice el padrino de la historia sobre la historia: Leyendo “El Guión” del famoso educador para los guionistas de Hollywood, Robert McKee, me di cuenta que hay mucho que los novelistas pueden aprender de él.
- Escribe un libro, inventa una nueva industria: Últimas noticias sobre el libro que voy a escribir.
Master Class de lanzamiento de tu novela, con Alexandra Castrillón
Este episodio del podcast es más que un simple episodio. Es un master class de mercadotecnia para tu obra. Específicamente, cómo lanzar tu novela exitosamente y conseguir muchas ventas desde el primer día, y hasta llegar a ser best-seller.
En este Master Class, Alexandra Castrillón, ingeniera en sistemas, mercadóloga, líder de proyectos, coach para autores y autora de 4 libros, comparte los pasos que ella utilizó para lanzar su primera novela, vender 400 ejemplares antes del día que se lanzó oficialmente y llegar a la lista de los best-sellers de libros nuevos en su categoría.
Específicamente, Alexandra nos dijo:
- Cómo sirvieron de inspiración sus experiencias personales para escribir su primera novela “Me Muero Por Vivir”, específicamente sus dos viajes alrededor del mundo.
- Por qué y cómo decidió crear su plan de pre-lanzamiento tres meses antes de la fecha oficial de lanzamiento de su libro.
- La importancia de las redes sociales en crear una audiencia inicial
- Por qué decidió crear una lista de pre-compradores en una plataforma de email marketing, además de estar en Instagram y TikTok.
- Cómo logró que la gente se suscribiera, usando capítulos gratis, playlists y mapas del viaje de sus personajes, entre otras cosas.
- Cómo balancea ser escritora y mercadóloga de libros al mismo tiempo.
- La importancia de tener varios llamados a la acción dentro de sus libros para conseguir más suscriptores a su boletín de noticias.
- La importancia de interactuar con tus fans y como ella “co-lee” sus libros con sus aficionados más apasionados.
¡Y mucho más!
Escucha a continuación este Master Class con Alexandra Castrillón. Si quieres saber más sobre Alexandra, puedes visitar los siguientes enlaces:
Escucha el podcast a continuación.
Qué pueden aprender los novelistas de Robert McKee, el padrino de los guiones de película
Estoy leyendo el libro “El Guión” de Robert McKee, el referente para los guionistas más exitosos de Hollywood. De hecho, Robert McKee cuenta con más de 60 ganadores de los Oscars como alumnos de su curso en vivo sobre guiones.
¿Qué pueden aprender los novelistas de Robert McKee?
Hay mucho que los novelistas pueden aprender de las películas y quién mejor para enseñar esos principios que el gurú de los guiones de Hollywood.
El framework que McKee enseña para crear guiones de Hollywood es universal y aplicable para novelistas y guionistas al igual. Pero es complejo y hay muchas partes por considerar.
Beats, escenas, secuencias, acto, historia
McKee explica que además de la clásica historia en tres actos, hay otros tres elementos fundamentales. Cada elemento representa un cambio de valor del protagonista a través del conflicto.
Debes ver los valores que están en juego para tu protagonista, e identificar cómo cambia cada valor después de uno de estos elementos: ¿termina positiva o negativamente?
Beat
El “beat” es el elemento más pequeño en una trama. Es un intercambio de comportamientos o actividades entre dos protagonistas. Puede ser una discusión, un diálogo en un lugar específico, o algo parecido.
Escena
Una escena es una acción, a través del conflicto, que se lleva a cabo en el tiempo, que cambia el valor del protagonista.
Al comienzo de la escena, el protagonista puede ser idealista, y cuando cierra la escena, después de varios “beats” desagradables y conflictivos, termina con una actitud cínica y pesimista.
Por lo general hay entre 40 y 60 escenas en un guión. Una novela puede tener más de 60 y una obra de teatro no más de 40.
Secuencia
Una secuencia es un conjunto de entre dos y cinco escenas, que termina con un cambio de valor más explosivo e impactante que el cambio después de una escena.
Acto
El acto es una serie de secuencias que culmina en una escena climática, representando un cambio dramático de valores del protagonista.
En “Guerra de las Galaxias”, vemos a Luke Skywalker en la finca de sus tíos. Un jóven frustrado y atado a la finca, sin esperanzas de una vida llena de aventuras.
Después de varias escenas, que incluyen la compra de dos droids, el encuentro con Obi Wan Kenobi, el descubrimiento del mensaje de la Princesa Leia, el asesinato horroroso de sus tios por las tropas del Imperio, y finalmente cuando van a la Cantina Mos Eisley y tienen que defenderse de unos tipos peligrosos (Obi Wan termina cortándole el brazo a uno), vemos a un Luke Skywalker muy diferente.
Historia
La historia es una serie de actos (típicamente son tres, pero hay algunas historias con hasta siete actos) que culmina en un clímax, lo cual representa un cambio absoluto e irreversible.
Recomiendo que leas el libro “El Guión”. Te puede dar otra perspectiva, como novelista, sobre cómo desarrollar tu historia.
Lee “El Guión” de Robert McKee.
Escribe un libro, inventa una industria
En ediciones anteriores he reportado que mi meta es escribir mi primera novela en el mes de marzo. Ahora mi meta ha cambiado. Voy a escribir un libro de no ficción (se ha convertido en algo urgente para mi – te explico en breve).
El libro trata de cómo un director o fundador de una empresa puede escribir un libro y así inventar una nueva categoría de mercado y acuñar el término con el que va a identificar esa categoría.
El contexto de la decisión: ¿Por qué de repente el cambio?
Iba escribir mi primera novela en marzo, pero vi una oportunidad de mercado y decidí aprovechar esa oportunidad.
Yo soy consultor de marketing de contenidos y hasta la fecha he ofrecido servicios de creación de contenido corporativo y copywriting. Pero ahora todo es diferente.
Ha llegado ChatGPT, la aplicación de inteligencia artificial que escribe copy de manera asombrosa. También estamos entrando en una pequeña crisis económica.
Me di cuenta que debo reinventarme. No puedo ofrecer un servicio que una aplicación de inteligencia artificial puede hacer.
¿Entonces, qué he decidido hacer?
Valor agregado para diferenciarte en la época de la inteligencia artificial
Hablando con otros dueños de agencias de contenidos, la conclusión general es que en el mundo de la IA, hay que hacer una de dos cosas, o las dos a la vez:
- Ofrecer servicios de valor agregado. Muchos consultores de contenidos ahora están enfocándose en entregar estrategia y crear frameworks. He decidido crear un framework nuevo. Más sobre esto abajo.
- Tener una voz única. Lo que ChatGPT y otras aplicaciones de creación de contenido IA no pueden hacer es expresarse con tu voz única, tu personalidad, y la relación que tienes con tu audiencia. Piensa en tu locutor de radio favorito, o el que presenta las noticias a las 9 de la noche. Sientes que lo conoces, que tienes una relación personal con él (aunque realmente no es así – pero sientes que lo conoces personalmente). ChatGPT no puede crear ese vínculo.
Crear un Framework y comunicarlo con un libro
He optado por el número uno, crear un servicio de valor agregado, con un toque del número dos. Estoy creando un framework de marketing que las empresas pueden implementar. Voy a escribir un libro sobre este framework y así establecerme como experto en el mercado para poder vender mis nuevos servicios.
¿Qué es un framework?
Un framework es una serie de reglas o pasos para lograr algo. En este caso, mi framework se trata de ayudar a las empresas a:
- Escribir un libro para crear una nueva categoría de mercado.
- Acuñar el término de esa nueva categoría.
- Ser el proveedor dominante de esa categoría.
El nuevo framework, explicado brevemente
El framework que estoy creando es para empresas nuevas (startups) que quieren establecerse y crecer rápidamente. Existen dos modelos de mercadotecnia para crecer una nueva empresa:
- Marketing de disrupción: Con la estrategia de disrupción, lanzas un producto en una categoría ya existente. Tu producto debe ser más eficiente, más económico, más funcional, o mejor que los demás proveedores en esa categoría. Usando esta estrategia, tu meta es competir con las empresas ya establecidas.
- Crear una nueva industria: Con esta estrategia, vas a crear una nueva categoría o industria. Te enfocas en las necesidades de un sector de mercado no atendido por los proveedores actuales. No solamente vas a promover tu producto, sino también va a definir y crear una nueva categoría de negocios. Para hacer esto, tendrás que crear contenido que define la nueva industria. Todo comienza con un libro, y después blogs, videos, y una conferencia anual.’
Las características de este framework
En el libro que voy a escribir, voy a describir los siguientes pasos del framework:
- Identificar a un mercado no atendido: Lo primero es identificar las necesidades de un mercado no atendido por los proveedores actuales. Eventualmente estas personas van a ser parte de tu comunidad, y tú vas a ser el líder intelectual de esa comunidad.
- Tener un propósito: Tu propósito, como creador de una nueva industria, no es solamente vender más productos, sino ayudar a tu mercado o a tu comunidad a lograr algo que no han podido lograr antes. Esto puede ser comer más saludablemente, bajar costos, ser más felices o mejorar el medio ambiente.
- Escribir el libro sobre esta nueva categoría: Para arrancar tu nueva categoría, inspirar a tu comunidad y hacer que tu empresa sea el referente de la nueva categoría, debes escribir un libro que define este nuevo sector. Tu libro se convertirá en el manifiesto de tu industria y posiblemente disparará un nuevo movimiento. Después de escribir el libro, sigues escribiendo en tu blog y en tus redes sociales sobre esta nueva categoría, cómo tu comunidad puede ser beneficiada y cómo ellos pueden lograr lo que quieren lograr. Tu libro y tus contenidos eventualmente crearán, indirectamente, la necesidad de comprar tu producto.
- Crear la conferencia referente de tu nueva industria. Finalmente, vas a crear la conferencia de referencia de tu industria.
Cómo un libro arrancó una industria y un movimiento: el ejemplo de HubSpot
¿Es nuevo esto? Para nada. El ejemplo más conocido es el de HubSpot, uno de los softwares de marketing digital más exitosos del mercado B2B.
HubSpot inventó el Inbound Marketing, una estrategia de marketing B2B que se basa en usar contenidos, SEO y redes sociales para atraer prospectos, en vez de interrumpirlos con telemarketing y publicidad no deseada.
Poco tiempo después de que Dharmesh Shah y Brian Halligan, los fundadores de HubSpot, lanzaron la empresa (después de haber levantado una inversión semilla de USD $500,000), publicaron el libro “Inbound Marketing”.
“Inbound Marketing” esencialmente es marketing digital, pero al acuñar este término y describir el framework para tener éxito en el marketing digital, crearon una nueva industria que se convirtió en un término de referencia para todas las empresas que querían llevar a cabo marketing B2B digital.
Después, HubSpot empezó a publicar contenidos en su blog sobre Inbound Marketing.
Finalmente, crearon la conferencia “Inbound”, la cuál se ha convertido en el congreso internacional más importante sobre el tema de Inbound para empresas B2B.
¿Qué sigue?
Esta semana comienzo a escribir el libro, si quieres ser un lector beta, por favor házmelo saber. Lo estoy escribiendo en Inglés, pero lo vamos a traducir al Español.
¿Me acompañas?
